Cómo trabajan los agentes inmobiliarios | Como funcionan las cosas

Cómo trabajan los agentes inmobiliarios |  Como funcionan las cosas

En 2004, el mercado inmobiliario de los Estados Unidos estaba en auge. Con el crecimiento de la tecnología que allanó el camino para los aficionados al bricolaje, parecía que los agentes inmobiliarios estaban condenados al mismo destino que los agentes de viajes. Impulsados ​​por un mercado activo y una avalancha de sitios web de bienes raíces, los compradores y vendedores acudían directamente a Internet para encontrar casas, hacer ofertas y cerrar tratos. La idea de pagarle a un agente de bienes raíces una comisión del 5 o 6 por ciento parecía ridícula cuando era tan fácil encontrar compradores.

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Pero entre abril de 2007 y abril de 2008, la burbuja inmobiliaria estalló y las ventas de casas nuevas cayeron un 42 por ciento. Las ventas de viviendas existentes se hundieron un 17,5 por ciento [source: Luhby]. En los Estados Unidos, las casas permanecieron en el mercado durante meses mientras sus valores se desvanecían lentamente. Los vendedores ofrecieron incentivos creativos como servicios gratuitos durante un año o televisores de pantalla plana para atraer a los compradores que esperaban que el mercado tocara fondo.

Con una competencia tan dura, la a la venta por el propietario (FSBO) opción ya no parecía atractiva para algunos vendedores. La gente recurrió a los profesionales de bienes raíces en busca de ayuda para comercializar de manera efectiva sus propiedades al mayor segmento posible de compradores. Algunos vendedores recurrieron a un grupo de agentes llamados Realtors.

Hay más de 2 millones de agentes inmobiliarios con licencia en los Estados Unidos, pero solo la mitad de ellos son agentes inmobiliarios. [source: National Association of Realtors]. El título «Realtor» representa a un miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)una organización comercial de bienes raíces que exige a sus miembros altos estándares éticos y los capacita en las prácticas profesionales más efectivas.

Entonces, ¿cuál es exactamente la diferencia entre un agente de bienes raíces y un agente de bienes raíces? Averigüemos qué pueden hacer los agentes inmobiliarios por los compradores y vendedores de viviendas y cómo ganan dinero los agentes inmobiliarios.

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