Cómo elegir un agente de listado

Cómo elegir un agente de listado

A partir de preguntar, recorrer el vecindario en busca de carteles de «se vende» y revisar los sitios web, debe tener una lista de algunos agentes prometedores. Antes de contratar a uno, conviene realizar una entrevista en profundidad a tres o cuatro. Llame con anticipación y programe citas, informando a cada agente que le gustaría ver a un análisis comparativo de mercado (CMA) de su casa y una lista de sus ventas más recientes (a veces denominada «lista de actividades«).

Investigue un poco sobre el mercado inmobiliario en su ciudad antes de reunirse con los agentes. Los sitios web como Zillow.com y eppraisal.com son recursos útiles para estimar el valor de su casa. En la reunión, el agente debe presentar su CMA, un valor de mercado sugerido para su casa basado en ventas comparables recientes. Las ventas comparables (o comparables) son casas que se han vendido recientemente y son similares a la suya en tamaño, ubicación, antigüedad y comodidades. Los agentes con los que hable deben presentar CMA que estén en el mismo estadio.

Recuerde: no está buscando al agente que le presente el precio de venta más alto. A menudo, los agentes intentarán «comprar un listado«, o prometer un precio poco realista muy por encima del valor de mercado para atraerlo a darles su comisión. Quiere ver un CMA que parezca razonable según su propia investigación, y que incluya casas que en realidad son similares a la suya. No No quiero un agente que presente casas extremadamente diferentes en tamaño y ubicación a la suya en una CMA, o no conocen el mercado o, peor aún, podrían estar tratando de manipular la CMA para obtener un valor más alto.

Los agentes también deben mostrarle listas de actividades que representen sus ventas completadas recientemente. Desea buscar la cantidad, para asegurarse de que puedan mover varios listados a la vez. También debes buscar la calidad. Las buenas señales incluyen anuncios que se venden rápidamente y precios de venta finales que igualan o superan el precio de venta. Además, pregúntele al agente sobre su plan de marketing para su casa. Deben estar dispuestos a poner anuncios en línea y en los periódicos locales, ofrecer ideas para mostrar su casa y no tener miedo de gastar dinero en marketing para hacer una venta.

Por último, la personalidad es importante. Recuerde que trabajará muy de cerca con esta persona en una de las decisiones más importantes de su vida. No deberías elegir a alguien con quien no puedas soportar estar cerca.

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