Aunque es la excepción y no la regla, se puede vender una casa sin un agente. Con un poco de trabajo arduo y una buena investigación, es posible que pueda ahorrar mucho dinero, hasta un 7 por ciento en algunos casos. [ref]. Tenga en cuenta que esos ahorros pueden ser difíciles de lograr y dependen mucho del mercado, especialmente si los corredores están reduciendo sus tasas.
Más allá de los posibles ahorros, existen otras buenas razones para tratar de vender su casa por su cuenta. Usted conoce mejor su casa y puede comunicar sus beneficios e historia mejor que un corredor que acaba de entrar en escena. Llevar a cabo la venta de su propia casa también le da un control total. No hay duda de si un corredor está siendo honesto con usted, ni tendrá que tratar con alguien que le diga cómo manejar su hogar.
Tendrá que lidiar con la falta de exposición; probablemente no tendrá acceso a la MLS ni a los contactos de un corredor. Los compradores también suelen sentirse más cómodos tratando con un corredor. Esté preparado para conformarse con un precio de venta más bajo del que podría obtener con un agente.
Vender su casa por su cuenta requiere mucho tiempo y es potencialmente estresante. Tendrá que colocar anuncios por su cuenta, programar recorridos, negociar personalmente y encontrar y contratar a los profesionales necesarios (inspector, abogado, compañía de títulos).
Aún así, si te sientes preparado para el trabajo, ¡no dejes que esas razones te desalienten! De hecho, puede ahorrar dinero y actuar como su propio agente puede ser una experiencia satisfactoria. Así que sigue leyendo para conocer algunos consejos para vender por tu cuenta.
Consejos para vender por su cuenta
Primero, asegúrese de cumplir con las leyes de vivienda justa. A continuación, la publicidad es clave. Anúnciate en los anuncios clasificados de los periódicos locales y busca en los periódicos inmobiliarios o en los insertos de los periódicos semanales. Encuentre sitios que le permitan anunciarse en línea, como For Sale by Owner o National For Sale by Owner Network. Su anuncio debe incluir información básica como el número de dormitorios, baños y servicios especiales. Ciertas frases pueden ayudar, como aquellas que mencionan un precio por debajo del mercado o muebles incluidos en la venta.
Cuando vende por su cuenta, probablemente esté buscando ahorrar dinero, pero invertir en un bonito letrero de madera para su jardín puede marcar una gran diferencia. Dependiendo de la empresa, debería poder obtener un letrero atractivo y profesional por $ 100 a $ 200. (Los letreros y soportes de plástico pueden costar menos de $50). Vale la pena. Póngalo en su patio delantero donde sea visible desde la calle. Asegúrate de que tenga tu número de teléfono. Incluir un cuadro de información con folletos sobre su hogar puede ser útil; además de proporcionar información general como un plano de planta y características, enumerar el precio de venta puede ayudar a eliminar a los compradores que no están listos para comprometerse.
¡Hable con sus amigos, conocidos, compañeros de trabajo, camareros, médicos, abogados y cualquier otra persona! Pregúnteles si conocen a alguien que esté buscando una casa. Esto no solo puede ayudarlo a encontrar un comprador, sino que alguien que viene a través de un amigo facilita el proceso.
Tenga cuidado con las llamadas de los corredores: pueden prometer un comprador, pero dejar que traigan solo un comprador puede hacerlo responsable de la comisión del agente. Puede pedirle a un abogado que redacte un documento que indique que no tiene un acuerdo exclusivo con un agente, pero que está dispuesto a pagarle una tarifa si la casa se vende a un comprador recomendado. Esta tarifa suele ser del 1 al 3 por ciento del precio de compra, o la mitad de una comisión típica.
A lo largo de este proceso, la fijación de precios adecuada es esencial. Una casa que tiene un precio demasiado alto corre el riesgo de quedarse obsoleta, como discutimos antes. Y un precio que continúa bajando mientras la casa permanece en el mercado socava su poder de negociación y comunica a los posibles compradores que no está seguro de cuánto vale su casa.
Si consigues encontrar un comprador y llegar a un acuerdo, ¡enhorabuena! El proceso de cierre es esencialmente el mismo ya sea que trabaje con o sin un agente, por lo que lo cubriremos más adelante en el artículo, pero se recomienda que en cualquier caso contrate a un abogado para redactar un contrato de venta. Las regulaciones locales varían drásticamente y, aunque algunos manuales tienen copias de contratos estándar, es posible que ese contrato no sea válido en su área.
